Verkauf

Zuerst machen wir unsere „Hausaufgaben“: Objektunterlagen müssen eingeholt und aufbereitet werden. Wir kümmern uns darum, dass ein Energieausweis erstellt wird. Grundbuch und Baulastenverzeichnis sehen wir schon zu einem frühen Zeitpunkt ein, um später keine Überraschungen zu erleben. Um offene Themen oder Herausforderungen kümmern wir uns schon vor dem Beginn der Verkaufsaktivitäten.

Manchmal müssen die Räumlichkeiten erst in einen verkaufsfördernden Zustand gebracht werden. Hierzu können wir Ihnen sowohl beratend zur Seite stehen oder mit unseren Containern eine wertvolle und praktische Hilfe bei der Haushaltsauflösung zur Verfügung stellen.

Der Garten muss erst noch aus seinem „Dornröschenschlaf“ befreit werden oder braucht vor dem Verkauf noch etwas Aufmerksamkeit und Pflege?
Hierzu kann ich Ihnen die Hilfe meines Hausmeisters und Gärtners Andreas Hünemeyer anbieten, siehe Teamvorstellung.

Gemeinsam besprechen wir die ideale Strategie zum Verkauf Ihrer Wohnung oder Ihres Hauses. Hierbei fließen ein: Ihre Situation, Ihre Wünsche und Vorgaben, die aktuelle Marktsituation und ein paar weitere Faktoren. Wir haben gute Erfahrungen mit bestimmten Vorgehensweisen gemacht, die sich bewährt haben, stellen die Reihenfolge und das Timing der Verkaufsmaßnahmen aber individuell auf Sie und Ihre Immobilie ab.

Wir können auf eine große Interessentendatenbank zurückgreifen, informieren aktuelle Interessenten vergleichbarer Immobilien interessiert haben, nutzen unseren Whats App Kanal und Social Media zur Bewerbung Ihrer Immobilie und greifen auch auf die üblichen Immobilienportale zurück.

Details besprechen wir am gerne persönlich.

„Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance“ – deshalb setzen wir auf gute, ansprechende und verkaufsfördernde Fotos. Bei Außenfotos legen wir Wert auf sonniges Wetter und blauen Himmel – „Maklerwetter“. Wenn nötig und möglich, fotografieren wir Ihr Haus sogar bei unterschiedlichen Sonnenständen.
Bei den Innenfotos achten wir auf Details: auf unseren Fotos finden Sie weder offene WC-Deckel noch stürzenden Linien. Bei uns haben alle, die eine Kamera in die Hand nehmen mindestens ein Seminar für Immobilienfotografie besucht. Carolin Känzler und ich haben uns auch in Bildbearbeitung für Immobilienfotos schulen lassen.

Neben den „normalen Fotos“ setzen wir seit Gründung meines Büros auf 360-Grad-Rundgänge.
Hier nutzen wir eine Kamera, die mit einem Foto den gesamten Raum fotografiert.
Diese 360-Grad-Fotos setzen wir zu einem ansprechenden Rundgang durch Ihre Immobilie zusammen. Unsere Interessenten bekommen den Rundgang mit dem Exposé zugesandt. So können sie sich schon sehr schnell einen ersten, guten Eindruck verschaffen. Auch nach einer Vor-Ort-Besichtigung können die Interessenten den Rundgang nutzen. Weiterer Vorteil: wir ersparen Ihnen, den Interessenten und uns unnötige Besichtigungen. Aber nicht nur zum Herausfiltern sind die Rundgänge praktisch: wir haben auch schon Häuser an Interessenten verkauft, die erst durch den virtuellen Rundgang gemerkt haben, dass das Haus, welches sie erst ausgeschlossen hatten, doch ideal zu Ihnen passt.

Wir erstellen ein aussagekräftiges Exposé und präsentieren wir Ihre Immobilie mit den ansprechenden Fotos, dem informativen 360-Grad-Rundgang, aufbereiteten und kolorierten Grundrissen und mit Texten, die die Vorteile Ihrer Immobilie hervorheben.

Der persönliche Kontakt zu unseren Kunden und besonders zu Ihnen als unsere Auftraggeber ist mir sehr wichtig. Ich begleite Sie durch den gesamten Verkaufsprozess und bin ihr erster Ansprechpartner. Ihr Immobilienverkauf ist “Chefsache”! Bei dringenden Fragen bin ich auch mal zu unüblichen Zeiten oder am Wochenende für Sie telefonisch erreichbar! Meine Maklerkolleginnen betreuen in der Regel die Käuferseite und führen den Großteil der Besichtigungen durch.

Wir sind so organisiert, dass immer mindestens zwei von uns Ihre Immobilie gut kennen und „im Thema“ sind. Dazu tauschen wir uns mindestens einmal pro Woche in vollständiger Runde über alle unsere Verkaufsobjekte aus – Montagsmorgens starten wir so alle mit dem gleichen Kenntnisstand in die Arbeitswoche. Donnerstags erfolgt dann meist noch ein kurzer Austausch.

Ich halte Sie über einen regelmäßgen Statusbericht über den Stand der Dinge auf dem Laufenden. Außerdem bekommen Sie auch Infos über eingegangene Anfragen, anstehende und erfolgte Besichtigungen, Absagen oder Kaufpreisgebote der Interessenten. Auch wenn sich nichts relevantes ereignet hat, melden wir uns ab und zu bei Ihnen. In spannenden Phasen, wenn es beispielsweise um die Abstimmung der Gebote und die Kaufpreisverhandlungen geht, stehen wir natürlich in besonders engem Kontakt mit Ihnen.

Um Ihnen, den Interessenten und uns unnötige Besichtigungen zu ersparen, bitten wir die Interessenten bereits im Vorfeld um einen Eigenkapitalnachweis oder eine Finanzierungsbestätigung. Bevor wir die Erstellung des Kaufvertragsentwurf bei der Notarin oder dem Notar veranlassen, brauchen wir die endgültige positive Rückmeldung der finanzierenden Bank. Dann lassen wir dem gewählten Notariat alle Daten für einen Kaufvertragsentwurf zukommen. Da die Käufer die Notarkosten tragen, überlassen wir meist den Käufern die Wahl des Notariates. Oft können wir aber auch die Wünsche der Verkäuferseite berücksichtigen. Wir können den Käufern und Ihnen Notariate empfehlen, mit denen wir besonders gerne zusammen arbeiten oder wo unsere Anliegen bevorzugt und schnell bearbeitet werden.

Wir prüfen den ersten Kaufvertragsentwurf, bevor er an Sie und die Käufer verschickt wird, um Missverständnisse zu vermeiden. Wenn Ihnen der Entwurf vorliegt und Sie etwas Zeit hatten ihn zu lesen, bieten wir Ihnen eine ausführliche Kaufvertragserläuterung an und gehen mit Ihnen absatzweise den gesamten Vertrag durch. Bei Immobilienprofis klären wir nur ein paar Fragen, bei Kunden, die zum ersten Mal eine Immobilie kaufen oder verkaufen, nehmen wir uns gerne Zeit.

Selbstverständlich kümmern wir uns auch um die Terminkoordination des Beurkundungstermines mit den Vertragsbeteiligten und dem Notariat. Selbstverständlich sind wir bei der Beurkundung dabei!

Auch nach der Beurkundung des Kaufvertrages sind wir für Sie und die Käufer da. Die bald anstehende Übergabe bereiten wir vor , behalten die Abwicklung beim Notar im Auge und stehen für Fragen zur Verfügung. Wenn eine unserer Nachbarschaftsfeiern gewünscht ist, stimmen wir einen Termin ab.

Während viele Makler auf eine sofortige Provisionszahlung der Verkäuferprovision bestehen, ist es bei mir üblich, dass die Bezahlung unserer Arbeit erst nach Geldeingang des Kaufpreises auf Ihrem Konto erfolgen muss. Das ist für viele Verkäuferinnen und Verkäufer eine gute und kundenfreundliche Regelung.

Rund um die Besitzübergabe („Geld gegen Schlüssel“) ergeben sich naturgemäß einige Fragen. Wir bereiten ein Übergabeprotokoll vor und begleiten Sie und die Käufer beim gemeinsamen Übergabetermin. Wenn Sie dazu nicht mehr vor Ort sein können, übernehmen wir die Übergabe auf in Ihrem Auftrag. Im Nachgang stehen wir für Fragen zur Verfügung. Eines gelingt uns aber auch nicht: die teils langwierigen Ummeldeprozesse beim Strom- oder Gasanbieter zu beschleunigen…

Wenn Sie an der Nachbarschaftsfeier teilnehmen möchten, ist das meist der „krönende Abschluss“ unserer Zusammenarbeit.

Auch danach stehen wir für ggf. noch auftretende Fragen zur Verfügung.